Planung einer erfolgreichen BuchsignierungSie haben Ihr Buch fertiggestellt und es ist endlich veröffentlicht. Was nun? Es in die Hände der Öffentlichkeit zu bringen, ist von entscheidender Bedeutung, und eine Signierstunde vor Ort ist der offensichtliche Weg, um diese Aufgabe zu erfüllen. Es ist nicht so einfach, einen Tisch aufzustellen, ihn mit Büchern zu füllen und darauf zu warten, dass die Leute kommen und kaufen. Erfolgreiche Buchsignierungen erfordern Planung.

Die folgenden Schritte sind zwar einfach und leicht, aber für einen wirklichen Erfolg sind sie VITAL. Die meisten Menschen kennen ihre örtlichen Buchhandlungen, wissen aber nicht, an wen sie sich wenden müssen, um ihr Buch in ihrem Geschäft zu verkaufen. Die Kontaktperson ist von Geschäft zu Geschäft unterschiedlich.

In einigen Geschäften gibt es einen Buchmanager, der sich gerne mit Ihnen unterhalten wird. Andere Geschäfte haben einen Community Relations Manager (CRM). Ihr erster Schritt besteht darin, den Laden anzurufen und zu fragen, mit wem Sie über eine Signierstunde sprechen sollten.

Planen Sie im Voraus, denn die meisten Manager sind sehr beschäftigt. Es kann sein, dass zwei oder drei Anrufe nötig sind, um einen Kontakt herzustellen, aber die meisten Manager rufen gerne zurück. Bereiten Sie vor dem Treffen ein Flugblatt vor, das Sie ihm/ihr überreichen. Dieser wird an der Eingangstür ausgehängt, und einer kann auf dem Tisch des Autors platziert werden.

Der Manager wird den Vertrag durchgehen – ja, es gibt einen Vertrag – und mit Ihnen über den prozentualen Anteil sprechen, den die Buchhandlung für den Verkauf Ihres Buches erhält. Sobald Sie einen Termin für die Signierstunde festgelegt und den Vertrag unterzeichnet haben, können Sie besprechen, was Sie für die Signierstunde benötigen.

Die meisten Buchhandlungen führen eine öffentliche Durchsage über ihre Sprechanlage durch, bringen Sie also eine getippte Durchsage zum Ablesen mit. Fassen Sie sich kurz und beginnen Sie mit “Attention (bookstore name) Shoppers!”.

Vorbereitungen für eine Signierstunde

Eine erste Buchsignierung kann so aufregend sein. Wenn Sie vor dem großen Tag ein paar Vorbereitungen treffen, können Sie viel erreichen. Sprechen Sie bei Ihrem ersten Treffen mit dem Manager darüber, wo Ihr Tisch platziert werden soll; Standort! Standort! Standort! Wo Sie Ihren Tisch aufstellen, ist sehr wichtig. Wenn möglich, sollten Sie Ihren Tisch dort aufstellen, wo die Kunden das Geschäft betreten.

Wenn Sie sich in einem Buchladen befinden, der viele CD- und DVD-Käufer hat, bitten Sie darum, dass Ihr Tisch so aufgestellt wird, dass sie auf dem Weg zu den DVDs an Ihnen vorbeikommen.Wenn Sie sich in der Buchabteilung des Ladens aufstellen, erreichen Sie nur diejenigen, die nach Büchern suchen. Es hat sich immer wieder gezeigt, dass die Macht der Suggestion stark ist.

Wo auch immer Sie Ihren Signiertisch aufstellen, stellen Sie sicher, dass Sie zwei Stühle haben. In einigen Geschäften werden einfache Holzstühle verwendet, andere bieten Ihnen gepolsterte Stühle an. Die Leute sitzen gerne und unterhalten sich, während Sie signieren. Das gilt besonders, wenn die Autogrammstunde während der Feiertage stattfindet. Erschöpfte Kunden werden ihren Freunden von der netten Autorin erzählen, die ihr Buch signiert hat, während sie sich von den Einkäufen erholt hat.

Setzen Sie sich nicht auf die Arbeit! Buchsignierungen sollten aktiv sein!

Nur ein berühmter Autor kann es sich hinter einem Tisch bequem machen und Bücher signieren. Viele neue Autoren machen den Fehler, darauf zu warten, dass die Kunden zu ihnen kommen. Das ist keine gute Idee. Wenn Sie nicht so aussehen, als würden Sie sich für Ihr Buch begeistern, wird sich auch niemand die Mühe machen, es zu kaufen. Stehen Sie auf und bewegen Sie sich. Gehen Sie zu ihnen!

Eine der besten Möglichkeiten, Menschen zu erreichen, ist ein Handout. Das sollte ein kleines Informationsblatt (4 “x4”) mit einem Bild Ihres Buches, Ihrer Person und einer Zusammenfassung sein. Geben Sie es den Leuten und sagen Sie etwas wie folgt: “Hallo, willkommen in (Buchhandlung). Hier sind einige Informationen über mein neues Buch. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen haben.” Ein freundliches Gespräch wird sie dazu anregen, das Buch zu lesen.

Das Handout gibt dem Kunden Informationen und funktioniert erwiesenermaßen besser als ein Verkaufsgespräch. Die meisten Leute werden das Handout nehmen und ein paar Fragen zum Buch stellen. Das ist Ihre Gelegenheit, von der wunderbaren Geschichte zu schwärmen, die Sie geschrieben haben.

Wenn Sie nur hinter einem Tisch sitzen und erwarten, dass die Leute stehen bleiben und ein Buch kaufen, werden Sie viele Gelegenheiten verpassen. Sie werden Zeit haben, sich zu setzen, wenn sie anfangen, Schlange zu stehen, um Ihr Buch zu kaufen!

Einfache Schritte für eine erfolgreiche BuchsignierungTreffen Sie sich mit der Kontaktperson, unterzeichnen Sie den Vertrag, entscheiden Sie über den Standort des Tisches, bereiten Sie Handouts und Flyer vor, gehen Sie umher und treffen Sie die Leute – lassen Sie sie wissen, dass Sie sich freuen, dass sie da sind, und bedanken Sie sich zu guter Letzt bei der Geschäftsleitung, dass Sie eine Buchsignierung in ihrem Geschäft abhalten dürfen. Diese Schritte werden Ihnen helfen, Ihr Buch zu vermarkten. Eine Buchsignierung ist der erste Schritt zum Erfolg.


Felix Weber - Doktorand und SAP Consultant