Wir alle wissen, dass sich die Welt in einer Wirtschaftskrise befindet. Banken brechen zusammen, multinationale Unternehmen müssen von der Regierung gerettet werden, und jede Woche verschwinden große Namen aus den Geschäften. In Zeiten der Rezession und des wirtschaftlichen Abschwungs versucht jeder, die Kosten zu senken und den Gürtel enger zu schnallen. Einer der ersten so genannten Luxusgüter, die verschwinden, ist oft das Marketing, aber das kann ein großer Fehler sein.

Profitieren Sie von den Einsparungen anderer

Wir alle sind bestrebt, die Kosten zu senken und zu sparen, wo es nur geht, was allzu oft dazu führt, dass Unternehmen ihre Budgets für Marketing, Werbung und Vertrieb kürzen. Wenn wir jedoch eine Minute innehalten und darüber nachdenken, könnten wir dies als eine Gelegenheit betrachten, einen größeren Marktanteil zu gewinnen.

Wenn Ihr Unternehmen in Erwägung zieht, seine Werbe- und Marketingmaßnahmen zu kürzen, dann wird dies auch Ihre Konkurrenz tun, und wenn Sie nicht der Marktführer oder ein ernstzunehmender Akteur auf dem Markt sind, könnte dies der richtige Zeitpunkt sein, um sich einen besseren Marktanteil zu sichern.

Während die Konkurrenz ihr Marketing zurückfährt, könnten Sie durchaus zum neuen Marktführer werden, wenn Sie Ihre Marketingaktivitäten verstärken oder zumindest beibehalten, was Sie bisher getan haben. Indem Sie Ihre Markenbekanntheit steigern, werden Sie bald als ernstzunehmender Marktteilnehmer wahrgenommen, und wenn sich der wirtschaftliche Abschwung ändert, und das wird er, werden Sie gut aufgestellt sein, um davon zu profitieren. Sie werden auch als ein Unternehmen wahrgenommen, das in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs stark geblieben ist und daher zuverlässiger und stabiler ist.

Natürlich muss jegliches Marketing maßvoll und im Rahmen eines tragfähigen Budgets erfolgen, und es wird sicher nicht vorgeschlagen, dass Sie Ihr Unternehmen nur um des Marketings willen in den Bankrott treiben. Aber ein wohlüberlegter und budgetkontrollierter Marketingansatz ist besser, als das gesamte Marketing in der vergeblichen Hoffnung auf Kostensenkungen einzustellen.

Verantwortungsvolles Marketing nutzen

Die beste Art des Marketings ist diejenige, die entweder kostenlos oder vollständig rechenschaftspflichtig ist, d. h. Sie können wirklich sehen, wie sich die Investition auszahlt. Dazu müssen Sie Analysesoftware, Werbe-IDs und Tracking-Codes verwenden, damit Sie wirklich sehen können, was funktioniert und was nicht.

Hier finden Sie einige Marketingaktivitäten, die einen hohen Return on Investment bringen:

  • Pay-per-Click-Online-Werbung.
  • Kostenlose Online-Werbung und Links zu Ihrer Website.
  • Suchmaschinenoptimierung für die Platzierung in der natürlichen Suche (falls noch nicht vorhanden, kann dies 6-12 Monate dauern, ist aber die Investition für das Geschäft 24/7 wert).
  • Direktmarketing – E-Mail-Direktmarketing ist in der Regel kostenlos, aber holen Sie die Erlaubnis des Empfängers ein, bevor Sie die E-Mails versenden.
  • Kostenlose PR – online und offline frei platzierte Pressemitteilungen können das Geschäft steigern.
  • Telemarketing / Telesales – vor allem auf B2B-Märkten können Sie mit Telemarketing schneller ein größeres Gebiet abdecken, als wenn Sie an einem Tag an 20 Türen klopfen oder 200 Unternehmen anrufen.
  • Rückverfolgbare Werbung – wenn Sie es sich leisten können, weiterhin Werbung zu schalten, versuchen Sie, Werbecodes zu verwenden, die die Kunden angeben können, damit Sie schnell feststellen können, welche Werbemaßnahmen erfolgreich sind.
  • Werbeangebote – Anzeigenplätze können manchmal dadurch gesichert werden, dass der Zeitschrift, der Zeitung oder der Website im Gegenzug für die Anzeige ein einzigartiges Werbeangebot für die Leser angeboten wird.
  • Networking – gehen Sie raus und sprechen Sie mit allen, die Sie erreichen können, über Ihr Unternehmen und helfen Sie, die Mundpropaganda zu verbreiten.
  • Mund-zu-Mund-Propaganda – konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten, und Ihre Kunden werden Ihr Unternehmen für Sie bewerben.

Felix Weber - Doktorand und SAP Consultant